Populárne Príspevky
Ako podnikať v čínskom štýle — pomocou prepojení a cti
Ak existujú dve slová, ktoré stojí za to poznať pri priblížení sa k čínskej kultúre – stojí za to ich poznať a pochopiť – tieto dve slová sú guanxi (Vzťah /gwann-sshee/'spojenia') a mianzi (面子 /myen-dzrr/ doslova 'tvár'). Pri podnikaní v Číne je kľúčové poznať tých správnych ľudí a vedieť si uctiť tých, ktorých stretnete.
Poďme jesť!
čínsky Nový rokTypicky na západe, hoci ľudia môžu mať pracovné obedy , väčšina formálnych obchodných diskusií sa vedie vo formálnejšom prostredí. Čína v tomto môže byť klamlivá. Tľapkanie po pleciach a úsmevy extravagantné večere a ešte viac extravagantné pitie čo ide spolu s nimi, môže čínsky spôsob podnikania pôsobiť veľmi neštruktúrne. Avšak pod zdanlivou neformálnosťou, rituály sú pozorne sledované.
Všimnite si svoje hostiteľ . Sedí najďalej od dverí. Ak ste považovaní za ctený hosť budete sedieť vedľa neho – najlepšie je nepokúšať sa umiestniť svojho tlmočníka, ak ho máte, medzi seba a vášho hostiteľa, hoci následná konverzácia môže mať za následok veľa naťahovania krkov.
Príliš veľa jedla bude objednané. Nesnažte sa to všetko zjesť – ak to urobíte, bude si objednávať ešte viac jedla, kým to nebudete musieť vzdať. Po dokončení nechajte nejaké jedlo na tanieri a vyjadrite sa, že ste sýti.
Poďme piť!
Plavba VictoriaMnožstvo vypitého alkoholu na pracovných obedoch môže byť jedným z najviac znepokojujúcich aspektov podnikania v Číne. Veľmi silné ryžové víno - baijiu (Moutai je najuznávanejšia značka) — môže sa konzumovať z veľmi malých pohárov (ako môžete vidieť na našom obrázku dvoch pánov, ktorí obchodujú), ale konzumuje sa vo veľkom množstve.
Tradične vám hostiteľ navrhne dvoch toasty . Keď sa tak stane, najváženejší hosť navrhne hostiteľovi tretieho. Pite iba baijiu pri opekaní a ak „ Ganbei ! “ znie, vypite to – čokoľvek, v čom si náhodou opekáte, aj keď je to pohár piva – jedným dychom.
Áno, cieľom je beznádejne sa opiť.
Tip: Na začiatku jedla si vypýtajte pohár vody. Keď sa nikto nepozerá, tajne si z toho naplňte pohárik pod stolom. Je to štandardný čínsky trik – mnohým Číňanom je v dnešnej dobe rovnako nepríjemné robiť obchody ako slepý opitý ako vy.
Takto sa podniká?
V Číne áno. Dve kľúčové slová, ktoré si treba zapamätať, sú guanxi a mianzi . Guanxi je podobné myšlienke „ stará škola kravata '. Spojenia mastia kolesá biznisu v Číne. Väčšina spojení vyplývajúcich z osobné vzťahy , samotné podnikanie sa personalizovalo. Teoreticky ste teraz kamarátmi... ale varujte sa, podnikanie v Číne je také rezké ako kdekoľvek inde a niektorí by tvrdili, že ešte viac. Nečakajte, že vám toto nové „priateľstvo“ prinesie nejaké priazne.
Pri všetkých tých láskavých rečiach je Čína a hierarchickej spoločnosti a v takýchto spoločnostiach sa tí na vrchole nezaujímajú o to, čo si o nich ako o ľuďoch myslíte, ako na západe. Viac im záleží na tom, aby videli tých, ktorí sú im podriadení, alebo sú podľa nich na rovnakej úrovni česť ich postavenie si skôr zaslúži ako ohrozovať status quo. Tu prichádza mianzi, v podstate čestný systém prísne formalizovaného správania. Je dôležité naučiť sa rituály a dodržiavať ich; veci nie sú také chaotické, ako sa môžu zdať.
Čína v prechode
Pri podnikaní v Číne sa teda oplatí zamyslieť sa v minulosti na západe gentlemanstvo a galantnosť boli v popredí, keď bol rituál uprednostňovaný pred osobnou iniciatívou, keď znamenal oveľa viac toho, s kým ste chodili do školy a postavenie vášho otca v spoločnosti, než to, kým ste vy sami. Nie ste z toho vylúčení; ďaleko od toho.
what do birch trees look like
Ako cudzinec podnikajúci v Číne ste guanxi-úlovok a vaša priazeň bude dychtivo žiadaná. Buďte však opatrní. Stále bývate mimo hlavných záujmov priatelia a rodina . Ste užitoční, ale možno zistíte, že priateľské nároky boli prehnané, keď sa pustíte do práce.
Medzitým mladší Číňania považujú tieto zastarané spôsoby za čoraz frustrujúcejšie, najmä vzhľadom na to, že väčšina tých, ktorí môžu mať schopnosti, sa ocitne vylúčená z dôvodu, že nemajú žiadne guanxi, a bez toho nie ste považovaní za hodných toho, čo sa týka mianzi.
Prichádzajú zmeny , ale zmena je pomalá. Zatiaľ sa oplatí študovať staré rituály a tradície guanxi a mianzi, ak chcete podnikať v Číne.
Usporiadanie obchodnej večere v Číne
Ak si plánujete zorganizovať vlastnú obchodnú večeru v Číne, pozrite si naše zoznamy reštaurácií v najväčších čínskych mestách.
- Pekingské reštaurácie
- Šanghajské reštaurácie
- Guangzhou reštaurácie
- Hongkonské reštaurácie
- Shenzhen reštaurácie
- Hangzhou reštaurácie
Možno zistíte, že najlepšie bude hrať na status cudzinca. Ak áno, možno budete chcieť vybrať z a IN toto rn reštaurácia konkrétne. Len sa uistite, že je vhodný pre ľudí, s ktorými obchodujete, a predtým, ako pôjdete, ho navštívte. Ak budete mať šťastie, môžete si sadnúť za stôl v blízkosti prebiehajúcej obchodnej večere a sami môžete pozorovať rituály.
Čína Highlights — Pomáhame vám podnikať v Číne
China Highlights vám nemôže poskytnúť guanxi a mianzi, ale máme skúsenosti s podnikaním v Číne a odborníkov na organizovanie ciest pre zahraničných návštevníkov .
Môžeme vám pomôcť s rezerváciami hotelov a reštaurácií, letmi a súkromnou dopravou v mestách, v ktorých podnikáte. Kontaktuj nás s vašimi požiadavkami a nechajte nás zbaviť sa starostí s logistikou, aby ste sa mohli sústrediť na to, čo chcete v Číne dosiahnuť.